Há 2 dias atrás Gary Vaynerchuck, o milionário, empreendedor, vendedor de vinhos e dono de uma agência de marketing fantástica nos Estados Unidos (e que também deseja comprar o New York Jets) postou o seguinte artigo em seu blog:
COMO FAZER NETWORK NO INSTAGRAM
Mensagem Direta no Instagram (DM) é, segundo Gary, a melhor oportunidade de desenvolvimento de um negócio e de networking dessa década.
Eventualmente, diz Gary, o Instagram irá mudar as permissões de privacidade do app, permitindo assim que as pessoas bloqueiem as mensagens diretas de outros usuários, especialmente de desconhecidos. Nesse exato momento, isso não existe, Instagram permite que qualquer um envie uma DM para qualquer usuário do seu serviço.
Sabendo e fazendo uso disso, Gary criou um passo a passo para você.
E acredite em mim…
Você vai querer seguir as dicas e insights desse cara!
COMO FAZER NETWORKING EM 2017:
Em um mundo cheio de vendedores, há tantas pessoas o tempo todo tentando vender, fazer propaganda ou tentando tirar vantagem de você de alguma forma e poucas pessoas pensando “Como eu posso resolver o seu problema?” ou “Como eu posso te trazer valor?” – A chave (explica Gary Vee) é se conectar primeiro, oferecer valor e então quando a oportunidade certa se apresentar para você… PEDIR!
Essa é a essência do livro do Gary ~ “Jab, Jab, Jab, Right Hook” onde ele explica a importância de nos seus relacionamentos você sempre DAR primeiro e então só depois pedir. Os jabs representam você entregando valor e o right hook (gancho de direita) é você pedindo.
Esse contexto é muito importante, pois se você não ter essa intenção quando for fazer seus movimentos tentando criar novos relacionamentos (networking), você irá falhar!
Instagram é um dos recursos mais mal utilizados para se conectar com as outras pessoas segundo Gary, desde um simples influenciador até o dono de um negócio que está listado na Fortune 100, ou até mesmo uma celebridade se você for persistente o suficiente!
E então Gary entrega tudo que você precisa saber:
CONECTANDO-SE NO INSTAGRAM – OS 5 PASSOS CHAVES PARA SE LEMBRAR
Quanto mais melhor – Você precisa fazer isso 10-100-500 vezes por dia, segundo Gary.
1. ENCONTRE NOVAS CONTAS DE INSTAGRAM
No mundo da midia social há muito barulho.
Gary sugere que primeiro você deve procurar seu ponto de interesse fazendo uma busca rápida pelo Instagram. Você pode fazer isso por meio de #hashtags, da localização ou por usuário.
Se você é o dono de um negócio e deseja aumentar o seu alcance, comece pesquisando as hashtags mais usadas nas sua industria.
EXEMPLO DADO POR GARY
Gary nos da o seguinte exemplo:
“Como referência para um exemplo que será trazido no texto no futuro, vamos dizer que você corte cabelo em Nova Iorque. Você pode simplesmente começar sua estratégia de Instagram procurando pelas Hashtag #haircut (#cortedecabelo) ou até mesmo filtrando por localização utilizando o endereço da sua loja.
Olhe no topo e nos posts mais recentes e comece a examinar cada conta. Muitas pessoas ficam presas pensando que elas tem que identificar pessoas com 100.000 ou mais seguidores. Só se você for um grande negócio com uma enorme quantia de dinheiro você buscará grandes influenciadores.
Se você é um pequeno negócio, um freelancer, o dono de um canal ou deseja começar seu negócio, então se você conseguir se comunicar com “micro-influenciadores”, ou pessoas com uma pequena quantidade de seguidores, porém com uma enorme porcentagem de engajamento, então você pode vencer.”
2. OLHE O PERFIL DE INSTAGRAM DELES E AUDITE SUAS CONTAS
Ele nos recomenda gastar aproximadamente 30 segundos olhando e analisando cada perfil do Instagram de cada usuário na hashtag ou localidade escolhida.
LEMBRE-SE: PRESTE ATENÇÃO NO ENGAJAMENTO!
Mesmo se a conta dessa pessoa tiver apenas 190 seguidores mas cada publicação tiver 60 likes e 20 comentários… Então comunique-se com essa pessoa pelo DM (mensagem direta) do Instagram.
Tendo um relacionamento forte com seus seguidores, isso significa que essa conta tem a atenção do seu público/amigos, o que é crucial para o sucesso no mundo digital.
Preste bastante atenção a estes “micro-influenciadores” continua Gary. Eles podem lhe oferecer um tremendo valor a você e ao seu negócio e tudo que é necessário é começar com uma mensagem para isso crescer em um relacionamento.
Acesse o perfil dessas contas e pergunte-se: Eles interagem? Eles engajam ? Eles postam com frequência? Os seus fãs gostam dele?
Essa, segundo Gary, é a chave para o sucesso.
3. OFEREÇA-LHES VALOR
A maior preocupação de Gary com a criação deste artigo é que a maioria das pessoas comece a utilizar o Instagram para spammar as pessoas. Um simples ctrl+c e ctrl+v.
O objetivo desse artigo, explica Gary, é para ensinar você como oferecer valor a essas pessoas!
Nesse exato momento, sua energia está toda voltada para “o quê eu posso receber dessa situação?” É claro que você pode enviar DMs para atores famosos, influenciadores, youtubers, empreendedores ou qualquer outro ídolo seu, mas se você não considerar o quê essa pessoa precisa ou deseja você nunca conseguirá seguir em frente.
Esse é o processo número 1 para o sucesso. Se você não está entregando valor, eles não irão responder.
A chave para qualquer tática segundo Gary Vaynerchuck é fornecer mais valor para a outra pessoa, especialmente quando elas são a pessoa com a influência/poder. Formule sua proposta e prepare-se para o quê é realmente importante hoje no mundo digital. Então envie a DM.
Lembre-se: Sua proposta de valor é como você pode ajudar a resolver o problema que eles estão sofrendo no momento ou que nem pensaram ainda.
4. MENSAGEM DIRETA (DM)
Essa é a parte fácil explica Gary, mas que a maioria não entende.
Abra o Instagram e encontre três pontinhos pequenos no topo direito de uma conta qualquer, clique nos pontinhos e seleciona “enviar mensagem”.
5. DE NOVO E DE NOVO
Sucesso é um jogo de números. Esteja preparado para receber 100 “não’s” para cara “sim”. A maioria das pessoas nem irá responder. Não desencoraje-se e não seja romântico. É parte de um jogo. Muitas pessoas no topo tem habilidade semelhantes. MUITAS empresas e pessoas e influenciadores podem lhe oferecer MUITO valor e oportunidade. Pois a maioria das pessoas são muito bem conectadas e podem ser amigos exatamente daquela pessoa que você está tentando alcançar.
Receber um “sim” irá construir sua fundação. Mantenha a bola rolando e use seu trabalho e velocidade para ganhar impuslo.
Você precisa estar fazendo isso 10-100-500 vezes ao dia!
E Agora É Hora De Entregar
Essa é a parte mais importante do quebra-cabeça que Gary toca em seu vídeo original: “It’s Going Down in The DM”
Quando você tiver a oportunidade, você tem que entregar! Não fique frustrado se você enviar 900 mensagens e 2 pessoas dizerem sim e você falhar na hora de entregar.Execução e habilidade são tudo. Mensagens Diretas são apenas parte do processo que ajudam você a por o pé na porta de entrada.
Mais uma dica matadora por parte de Gary
RELEMBRANDO MARKETING POR EMAIL EM 2013 E BLOGS
Talvez você esteja pensando “Gary, isso tudo que você ensina é apenas mandar mensagens nas redes sociais? Por quê você se importa tanto?”
E Gary responde. Oportunidades como essa só nascem uma vez a cada década, quando novas plataformas surgem e você tem um leque enorme de indivíduos que você nunca teve antes.
A mesma coisa aconteceu em 1995/1996 com o marketing de emails e de novo em 2003/2004 com os blogs. CEO’s estavam enviando e-mails e newsletters eles mesmos! Tudo isso enquanto deixavam o número de seus celulares na assinatura do e-mail. Ou nos blogs na página de contato.
Os primeiros a parceberem isso e que estavam bem posicionados no topo aproveitaram a oportunidade.
ENTÃO POR QUÊ O INSTAGRAM É TÃO IMPORTANTE??
Gary explica:
Bem – qual é a maior diferença entre Instagram e qualquer outro app?
700 Miliões de Usuários
Isso foi dito por Gary em 2015:
“Eu acho que Instagram será facilmente uma das 2 principais redes sociais na America e globalmente. Vai ser uma força enorme. É uma besta, e é rede social do momento e eu acredito que é uma plataforma extremamente importante e eu estou muito, muito forte nela e como alguém que “vende atenção” o dia todo, eu acho que ela é massiva!”
O link para o vídeo em que ele comunica isso.
Obviamente deu certo.
Gary continua:
Algumas pessoas tem mais de 100 milhões de indivíduos na plataforma. Mas aqui está uma forma que eu prometo a você não vai funcionar para você construir o seu perfil do Instagram: Fazendo nada. Sentando e bebendo uma cerveja com o seu amigo e reclamando que é super difícil de construir a sua conta. Pesquise #hashtags, clique nelas, olhe as contas, veja como você pode entregar valor, envie DMs, comece devagar, macio, entregue mais valor, repita. Duas, três, quatro, cinco mil vezes.
Se você entrar de cabeça ou não no DM do Instagram como sugere o artigo, ainda assim você deveria levar a plataforma a sério.
Muito sério.
Instagram está mostrando zero sinais de lentidão e está se tornando rapidamente um enorme monstro de uma plataforma.
A equipe do Instagram tem sido bem cautelosa e realizar updates ao Instagram e um dos últimos updates mostra exatamente o fator enorme que o Instagram é na comunicação de marcas e pessoas.
GARY QUER QUE VOCÊ PESQUISE NO INSTAGRAM
“Eu realmente quero que você pesquise cada hashtag. Eu quero que você procure por lojas, mercados, encanadores, marketeiros, designers, cafés, tudo!
Quando você pesquisa no Instagram haverá uma hashtag. Gaste 25 minutos pesquisando cada foto no seu nicho especifico que tem a hashtag do encanador, ou jardineiro, ou mercado e veja se a conta é de uma empresa, ou de um negócio de entregas ou de uma loja de roupas.
Olhe as principais publicações (top posts) e aprenda tudo sobre essas contas. Essa é toda a educação que você precisa independente de quanto você faz mensalmente – pelo menos você estará bem informado sobre cada novo conhecimento da sua industria e quem está ganhando no espaço da mídia social.
Isso é todo o empenho que você precisa por, e é de graça!
Confie em mim, você vai encontrar um empresa de personalização de designs na sua cidade. Ou uma cafeteria, ou um encanador. Eles terão milhares de seguidores… Ou 600 ou 60.000. Olhe e preste atenção no que eles postam.
AGORA, envie a mesnagem. Diga. “Ei, sou eu, Gary, eu sou o melhor jardineiro de Passo Fundo, ou o melhor encanador, ou posso cortar seu cabelo de graça se você vier a minha loja – Eu adoraria ajudá-lo!”
Personalize a mensagem acima como for necessário para você.
Apresentando seus serviços ou o quê você pode oferecer para a pessoa!
Gary está cheio de razão quando lhe indica oferecer coisas de graça para começar o relacionamento com a pessoa.
Pense, a cada serviço, produto, ajuda que você dá, é uma possibilidade de ter acesso a um influenciador… Este influenciador, ainda que pequeno, pode ser a porta de entrada para dezenas, centenas ou milhares de novos consumidores :)
É simples assim!
O mesmo conselho é válido para desenvolvedores de websites ou designers. Eu quero que você clique na URL de cada uma dessas contas e olhe o site deles. Se eles tem um ótimo website, deixe-os. Se o website é ruim, eu quero que você vá ao Instagram dessa pessoa e envie uma mensagem personalizada para o perfil. Diga apenas “Hey, eu adorei o seu trabalho, mas seu website precisa ser melhorado, eu tenho exatamente o quê você precisa por R$500,00 de entrada e R$25,00 por mês – e você irá destruir e terá um retorno de investimento no dia 1, imagine em 1 ano, assim que eu transformar o seu website em mobile friendly e relinkar ele para a sua conta do Instagram. Você irá converter muito melhor.”
Essas dicas são realmente especiais!
Eu mesmo entrei em contato com um de meus youtubers favoritos, Henrytado, e tive uma resposta no mesmo dia.
Ofereci ajudá-lo com suas thumbnails.
Estamos conectados pelo facebook e agora só falta combinar os detalhes.
E caso ocorra de ele desistir ou não achar interessante por algum motivo… Então basta continuar com o método até alguém se interessar pela proposta!
É ISSO AI. NÃO É TÃO DIFÍCIL.
Gary continua com o encorajamento:
E se você está na faculdade, ou se você odeia seu emprego, ou se você quer se conectar, eu quero que você faça isso por 3 à 5 ou até 7 horas todos os dias.
O quê significa que você irá enviar mensagens para 70 ~ 250 pessoas por dia e você irá fazer vários negócios.
Me conhecendo, desenvolvimento de negócios é um dos pilares do meu sucesso. A razão pela qual eu sou bom em desenvolvimento de negócios é que eu tento trazer mais valor para a outra pessoa primeiro.
Eu penso sobre isso tudo como a mecânica de cada e todo negócio. Se você tem tempo sobrando, por quê não desenvolver seu negócio? O fato é que você pode desenvolver seu negócio do seu próprio iPhone e no Instagram, e no Twitter e no Snapchat ou no Facebook, é insano.
E se você oferecer algo de volta, 3 de cada 37 pessoas irão aceitar e dar continuação a conversa. As primeiras 200 podem dizer não, ou nada se quer, mas a próxima pessoa pode dizer “sim” e você então desenvolve seu negócio e as coisas começam a acontecer.
A verdade é que Gary sabe que negócios são sobre pessoas muito mais do que sobre habilidades técnicas. Sim, você precisa ter suas habilidades, afinal de contas você tem que trazer algo a mesa. Porém, um negócio explode mesmo quando você consegue trazer a atenção das pessoas para ele, então você vende seu produto/serviço e tudo se escala dai.
Independente do que você estiver oferecendo ~ veja o exemplo desse Motel que está mandando ver nas redes sociais:
GOLDEN MOTEL NAS REDES SOCIAIS
A maioria das pessoas não conseguiria se quer pensar em como um Motel poderia se apresentar nas redes sociais.
Este Motel é conhecido por fazer brincadeiras em suas propagandas e em suas redes sociais usa imagens bonitas, com textos divertidos!
Se você pensa que o seu negócio não se encaixa com as redes sociais… Pense de novo e faça a pesquisa recomendada pelo Gary!
MAIS EXEMPLOS PELA FRENTE
Gary continua explicando o quê é necessário para vencer nesse quesito – e criou esse conteúdo com esse intuito!
Outro exemplo real que ele traz a mesa:
“Vamos falar da hashtag fitness. Você sabe apenas nos posts recentes e top da hashtag são mais de 190.000.000 engajamentos. Apenas nas principais e mais recentes publicações dessa hashtag. Então agora você procura essa hashtag, encontra a conta que fez um dos Top Posts e clica nela. Essa conta tem 88 mil seguidores.”
Percebe-se que o dono da conta é um Faixa Preta e amante de café. Ele também é o personal trainer de Gary e vive em NY ?
“Digamos que por algum motivo eu quero o meu produto colocado no Insta dele e eu tenho um novo Shake ou um novo Drink Energético ou novos Moletons. Eu mandaria uma mensagem dizendo, “Jordan, amo o quê você faz, adoraria me conectar com você.” Certo? Ou. “Adoraria enviar a você meus vinhos favoritos (nota do tradutor – o primeiro empreendimento do Gary foi com vinhos/liquor)” se eu estivesse no negócio de vinhos. Ou, “Adoraria fazer 3 ou 4 vídeos para sua conta do Instagram. Por minha conta.” E essa é a chave. É “ou” e “Eu adoraria dar a você”.”
Gary:
“Se você estiver pedindo, você não tem o poder na negociação. Qualquer momento que eu estou contatando alguém, independente se eu sou maior ou menor que ele, eu estou tentando dar a eles amor. Vamos dizer que você gosta de hip hop e você ama Chance The Rapper. Então você vai até o perfil de Chance e ele tem 2.9 milhões de seguidores. Ele recebe mensagens o dia todo, todos os dias. Quando você enviar a ele uma mensagem, é isso que você deve fazer:
“Chance, eu faço vídeos. Eu irei lhe fazer os melhores vídeos do Instagram de graça por um ano inteiro. Sua conta irá alcançar 7 milhões. Esqueça os 2.9m. Eu não irei incomodar você, eu só irei trabalhar. Eu vou precisar de acesso algumas vezes, mas você controla isso. Deixe me saber se te interessa. Olha o meu trabalho no Insta. Com amor!.”
“Faça isso. Faça de novo e de novo e de novo. E você irá vencer!
Mas DM é apensa o ponto de entrada. Você tem que ter certeza de que sua conta no Instagram e sua execução são boas. Você não pode simplesmente enviar uma DM ao Chance e não ter nenhuma experiência e dizer que quer fazer vídeos para ele. Você tem que mostrar que você pode executar e oferecer valor.”
Gary então complementa dizendo que você deve começar fazendo uma ótima conta de Instagram e fazendo vídeos para seus amigos, parantes e até para o seu cachorro. Faça algo para mostrar que você pode executar e realizar um grande trabalho! Não custa nada de dinheiro. Se você tem um smartphone e acesso a internet então você não pode reclamar!
“Comece um blog no Medium, crie um podcast com seu celular no Soundcloud e entreviste seus amigos. Comece tirando fotos e torne-se um iPhone-ographer. Ajude seus amigos a editar seus vlogs. O que quer que seja, você tem que fazer. Você tem que usar os recursos disponíveis para você. Caminha até sua loja de hardware local e diga “Hey Rick – Eu sei que você nunca ouviu falar de Instagram mas ela é uma plataforma muito legal e eu acredito que ela poderia lhe enviar conversões melhores ao seu negócio por meio de hashtags e material promocional” seguido de “Eu faço vídeos e adoraria fazer o vídeo da sua loja para uma propaganda de 30 segundos no lançamento da sua rede social.”
Por favor pessoal! Eu quero que vocês vençam!
Fazer um vídeo no Instagram pode literalmente tomar de você apenas 10 minutos do conceito para a execução. Se você está começando, frequência de conteúdo é mais importante do que qualidade. Você simplesmente tem que expor para o mundo e ver como ele reage. Então você aprende e cresce, concluí Gary.
E SE EU SOU UMA MICRO EMPRESA?
Gary dá o exemplo do seu barbeiro Manny —@barbarossa
Ele vai a um barbeiro chamado Manny e ele nunca tinha usado o Instagram em sua vida (até que o Gary mostrou a ele como). Agora Manny está destruindo. Seu negócio inteiro é construído em cima do boca-a-boca. E Gary dá mais um exemplo do que Manny deveria fazer.
Se você é uma pequena empresa tentando vender, use sua audiência para crescer e aumentar seu alcance por meio de DMs.
Para Manny, ele pode procurar pela localidade dele e ver todo mundo que está postando nessa área. Você pode literalmente ver que alguém postou recentemente de um restaurante próximo, clicar na conta dessa pessoa e mandar uma mensagem dizendo “Eu gostei da sua conta do Instagram. Se você gostaria de um corte de cabelo de graça, eu adoraria que você viesse me visitar.” Isso é ótimo pois essas pessoas são pessoas que adoram compartilhar suas vidas. Então se eles vierem, é bem provável que eles lhe darão um shoutout (salve). Isso é tipo um boca-a-boca MONSTRUOSO.
A CHAVE FUNDAMENTO é sempre e para sempre fornecer mais valor as outras pessoas.
E SE EU SOU UM INFLUENCIADOR?
Gary aborda também como isso pode ser uma ótima ferramenta par grandes influenciadores:
“Ainda melhor. Eu quero que esse seja um forte exemplo. Se você é um influenciador, DM pode ser uma forte fonte de engajamento com seus fãs. Apenas enviar mensagens como “Muito obrigado ❤” pode significar muito para a outra pessoa.
Eu tive uma conversa com o estrela de futebol americano Brad Wing e isso foi o quê eu o aconselhei:
Você deveria verificar a hashtag dos Giants e simplesmente enviar uma mensagem para aquela pessoa. Apenas diga “Maravilhoso”. E eles ficarão tipo “Oh Meu Deus”. Isso irá abrir muitas portas e lhe fornecer um enorme elemento humano como influenciador que muitos de vocês não tem. Do nada, quando você fizer isso e engajar com eles como a estrela do Giants, mesmo eles lhe conhecendo ou não, você irá vencer. Antes que você saiba, aquele mesmo fã pode estar lhe ajudando com uma reunião de negócios ou o irmão dessa pessoa pode ser o Representante Principal de Vendas da Reebok e quer que você faça uma divulgação de seus produtos ou um patrocínio.”
E SE EU SOU SÓ UM MÚSICO OU UM ARTISTA?
Deve-se perceber a importância de DAR seu produto/serviço/ajuda de graça, Gary faz um ótimo trabalho em exemplificar isso:
Para mim, vlogs são a resposta. Mandar DMs para Drock no Instagram para conseguir que sua música apareça no DailyVee é a resposta. Cada rapper, cada artista deveria literalmente mandar uma DM para ele e para cada vlogger que tenha mais de 100 mil visualizações por vídeo e dar a eles sua música de graça para colocar em seus vlogs. É simples assim. Se você é bom o suficiente você irá vencer. As pessoas não tem ideia de quanta influência eles conseguem receber tendo suas músicas em um vlog aleatório. Ter um influenciador promovendo ou escutando o seu trabalho é o melhor boca-a-boca que há e daqui há anos, algumas pessoas aleatórias irão descobrir os episódios e ouvir a música, elas podem ser um executivo da Sony ou de outra gravadora e vocÊ terá sua vida mudada para sempre!
É tudo sobre trabalho. Três de cada 79 pessoas dirão “Hey, me envia uma música, uma camiseta, uma citação, uma foto”. Uma dessas 3 que você enviar colocará em sua loja, um modelo popular com milhões de seguidores entra, veste, tira uma foto e vai embora.
Na batalha. 24/7 no Instagram DM. Essa é a oportunidade de 2017.
VÁ FAZER.
Esse foi @garyvee em seu artigo original, traduzido e comentado por @gabrielreistv do canal Gabriel Reis.
O que você acha dessa oportunidade? Já está usando?