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POSICIONAMENTO DE MARCA
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POSICIONAMENTO DE MARCA NO YOUTUBE
Uma das coisas mais importantes para o seu sucesso do seu canal de Youtube a longo prazo é justamente compreender o seu posicionamento.
O seu posicionamento é algo simples – é a forma como você irá se diferenciar dentro da plataforma.
Alguns elementos importantes são:
- Sua autenticidade
- Seu estilo
- Formato dos vídeos
- Diferentes séries
- Frequência da programação
- Seu público alvo
- O valor que será entregue
- Etc
Exemplo de Posicionamento:
POR QUE É IMPORTANTE SE POSICIONAR?
É através do posicionamento que você irá garantir um espaço na plataforma do Youtube e na mente das pessoas.
São mais de 400 horas de vídeo enviadas pra o Youtube a cada minuto.
E esse valor está provavelmente desatualizado!
O Youtube é um lugar competitivo e é importante encontrar uma forma de se destacar.
TUDO COMEÇA COM A INTENÇÃO
Não há outra forma – para criar um posicionamento você precisa entender qual é a sua intenção dentro da plataforma.
Seja você uma empresa (que tem a intenção de aumentar as vendas) ou uma pessoa (que tem a intenção de ficar famoso, por exemplo) – você precisa entender qual é a sua intenção, quais são os seus objetivos e o que você espera tirar da criação de conteúdo para o Youtube.
Uma maneira muito fácil de pensar intenção é:
- Qual é o seu propósito pessoal (ou empresarial) com a criação do seu canal de Youtube?
- Qual é o ganho da sua audiência visitando o seu canal de Youtube ?
A partir do momento que você compreende o que você espera ganhar da sua audiência, fica mais fácil a criação de uma estratégia e de entender que o relacionamento será de troca.
Ou seja – você precisa oferecer alguma forma de valor para a sua audiência.
Apenas dessa forma você conseguirá obter algo em troca.
COMO ME POSICIONAR NO YOUTUBE ?
Agora que você já sabe o que quer e já sabe o que irá entregar para a sua audiência – então chegou a hora de criar seu posicionamento.
Veja o exemplo:
“O Professor Gabriel Reis deseja criar seu próprio negócio por meio do Youtube.
Fará isso utilizando o Youtube para ganhar reconhecimento e então apresentar seu produto.
Sua audiência receberá informação de qualidade e gratuita – em troca Gabriel anunciará seus produtos dentro de seus vídeos.”
Basicamente Gabriel entregará informação (valor) para receber atenção.
Agora que você já sabe como funciona a relação entre criador de conteúdo (youtuber) e audiência.
Então chegou a hora de se posicionar.
PARA QUEM É O CONTEÚDO ?
Pensa comigo:
Para quem você vai criar conteúdo?
Já existe alguém (ou alguma marca) criando conteúdo para essas pessoas?
Como você irá se diferenciar?
Por exemplo:
Você é um garoto nerd, apaixonado por jogos e decide criar um canal de gameplay.
Assim como você, existem milhares de outros criadores de conteúdo – como você irá se diferenciar?
Uma ótima ideia é começar criando conteúdo para um público alvo especifico.
Então ao invés de você começar criando vídeos de Minecraft sem planejamento algum…
Que tal pensar bastante sobre quem você quer que assista seus vídeos? Quem será de fato a sua audiência?
“FANTÁSTICO, ERA JUSTAMENTE ISSO QUE EU QUERIA VER NO YOUTUBE!”
Por exemplo, a Letícia Oliveira do Blog da Lê é uma Youtuber de Moda.
Porém durante muito tempo ela sofreu para obter resultados reais no Youtube.
Tanto que seus vídeos estavam começando a estagnar em visualizações – e isso se tornou desesperador bem rápido.
Uma análise breve de seu canal, mostrou que ela já tinha obtido sucesso em alguns vídeos. Era o caso de vídeos “de nicho” – mais especificamente, vídeos de moda para baixinha.
BLOG DA LÊ – VISUALIZAÇÕES NORMAIS
BLOG DA LÊ – VISUALIZAÇÕES NICHO BAIXINHAS
Muito mais interessante receber centenas de milhares de visualizações do que 1 ou 2 mil, certo?
Esse é o poder de escolher um nicho – em especial um que está com suas demandas mal atendidas.
“Um nicho mal atendido – É como ser o único vendedor de água no calor do Deserto.”
ENTÃO POSICIONAMENTO DE MARCA FUNCIONA ?
Sim, funciona!
E funciona bem! A Lê, depois dessa pequena mudança (criar conteúdo nicho com um pouco mais de frequência)… Saiu de 27 mil para mais de 100 mil inscritos em menos de 1 ano (aproximadamente 10 meses).
Ela foi literalmente de:
“Professor Gabriel me ajuda, meus vídeos estão estagnados em visualizações e está difícil de crescer”
Para:
“Nossa os meus vídeos estão recebendo mais de 100 mil visualizações!”.
Esse é o poder de aproveitar as oportunidades que surgem com nichos mal atendidos.
“é como vender água para quem está no deserto” – é o exemplo que sempre uso!
Não é fácil encontrar esses nichos e nem é fácil de acertar em cheio – como foi o caso da Letícia.
Mas eles existem e fazer a escolha de atender alguns nichos específicos já no começo do seu canal – é uma ótima decisão para o sucesso do seu canal no longo prazo.
E COMO FAÇO PARA ATENDER NICHOS ?
Eu gosto de ensinar meus alunos a começarem buscando sua própria missão, sua própria mensagem e então encontrarem uma forma de entregar valor.
Missão -> Valor -> Audiência
“Como funciona isso?”
Simples – no meu canal de Youtube Gabriel Reis, minha missão é “Ajudar Youtubers a obter Resultados”
atenção: essa missão foi atualizada e evoluiu após um ‘rebranding’
Uma das motivações da criação do meu canal (há várias) foi a quantia de informação errada e exagerada que eu encontrei nos Professores de Youtube brasileiros.
Desde afirmações desatualizadas (dizer que tags/etiquetas impactam de maneira enorme o seu canal quando já foi comprovado que não em pesquisas e afirmações dos engenheiros do Youtube);
A simplesmente informações erradas ou completa falta de informação (como foi o caso do Youtube Premiere ou Youtube Estréia).
Ver essas informações aqui no Youtube brasileiro totalmente erradas – sendo que profissionais do mundo inteiro e até funcionários do Youtube mostravam qual era a informação correta.
Isso me gerou um sentimento de revolta!
“Você está errado cara! E mais, desatualizado e mal intencionado!”
Esse sentimento gerou em mim a vontade de resolver esse problema, essa situação que existia.
A solução foi criar um canal de Youtube onde eu explicava exatamente como o Youtube funciona e como você pode obter resultados reais focando e colocando a sua energia nos elementos certos.
Então para mim a Missão surgiu de um sentimento – inicialmente de “revolta” com o status quo das coisas.
Outras motivações também existiram, como o desejo de montar meu próprio negócio online, o sonho da completa liberdade financeira e ajudar as pessoas a montarem seus próprios negócios.
Isso tudo moldou minha missão: “Ajudar você Youtuber a obter resultados”.
Minha missão é apenas uma expressão da minha vontade, do meu desejo se ela não vier seguida de ação.
QUAL É O SEU VALOR ?
Quem é o seu público alvo e o que você irá entregar de valor para essas pessoas?
Meu público são criadores adolescentes e adultos – não foco muito em ensinar crianças.
Meu conhecimento é mais técnico.
Qual é o seu público alvo e qual é o valor que você irá entregar para eles?
No canal Gabriel Reis eu decidi que iria entregar vídeos pelo menos 1 vez por semana.
Esses vídeos seriam transparentes, sem exageros, com provas, fatos reais e baseado na verdade.
Eles também teriam que ser concisos, afinal de contas – adultos não tem muito tempo de sobra para gastar.
Tempo é um bem valiosíssimo na vida de um adulto e ter respeito com esse tempo seria uma das formas que eu iria entregar valor.
Assim foi surgindo a estrutura do meu canal, para quem eu iria criar vídeos e que valor seria entregue.
Perguntas para responder agora:
Qual é a sua missão dentro do Youtube (sua ou da marca) ?
Qual é o seu objetivo de longo prazo (ganho) pessoal com a criação de conteúdo ?
Qual é o público para qual você vai criar conteúdo ?
Qual é o tipo de valor que você irá entregar para esse público?
Me Poupe – Conhecimento em Finanças com Entretenimento
(ensinando e divertindo ao mesmo tempo)
Poderíamos passar o dia inteiro analisando e discutindo sobre o canal Me Poupe – um dos maiores exemplos de canal de Youtube muito bem produzido.
Entretenimento e Educação em um só lugar.
Salvando vidas através da educação financeira e bom humor.
Uma excelente proposta de valor – algo muito diferenciado do que havia na plataforma, muito bem produzido e não por acaso um Case de Sucesso.
O FORMATO DO SEU VÍDEO IMPORTA!
Como mencionado anteriormente, uma boa forma de decidir como você vai entregar valor é justamente o formato do seu vídeo.
Você vai entender melhor se pensar em entrevistas, vlogs, reacts, tutoriais e outros formatos de conteúdo diferentes.
Há canais focados totalmente em entrevistar empreendedores de sucesso, capturar suas lições e passar pra audiência.
Há canais voltados para reagir a assuntos quentes, músicas, etc.
Então uma boa ideia antes de começar seu canal é escolher 1 ou 2 formatos de vídeo para o seu canal.
No canal Gabriel Reis são:
Tutoriais concisos, sem enrolação, com fontes confiáveis, fatos e provas dos meus resultados e práticas.
O valor fica por conta da informação e da forma como ela é entregue.
O diferencial fica por conta da edição e do roteiro – onde removo pausas desnecessárias, sigo um roteiro passo a passo, evitando comentários e palavras desnecessárias.
Também busco adicionar pitadas de humor, analogias e pequenas histórias interessantes para quebrar o tom monótono geralmente encontrado em tutoriais.
COMO ESCOLHER O FORMATO DO SEU VÍDEO ?
Você pode buscar o formato que agrega maior valor pro seu público.
Você pode escolher o formato que se conecta melhor com você ou sua empresa.
Ou você pode encontrar um meio termo – escolhendo criar conteúdo que você gosta/que você tem possibilidades e que agrega o maior valor a sua audiência.
Esse é o resultado de crescimento de um canal que só vem crescendo desde o seu primeiro upload em 21 de Janeiro de 2018.
PROGRAMAÇÃO (FREQUÊNCIA DE UPLOADS) ?
Essa é uma pergunta constante entre as empresas e pessoas que estão começando.
Com que frequência eu devo publicar conteúdo?
Ora, há tanto uma resposta com base estratégica (se você tem recursos ‘ilimitados’ e pode criar várias séries diferentes) quanto há uma resposta mais prática.
Afinal de contas…
Quantos vídeos de qualidade você consegue produzir e enviar para o Youtube em uma semana?
Para alguns a resposta será 1, para outros a resposta será 7 ou até 15 ou + como em alguns casos.
Não há exatamente uma resposta correta para esse número – uma boa maneira de pensar é:
- Quanto mais uploads de qualidade (entregando valor) você tiver, maior será seu crescimento
- Você deve considerar que sua audiência pode enjoar ou não consumir todos os seus vídeos.
- Você deve contabilizar que seus recursos são finitos. Talvez 1 super produção no mês e 4 vídeos mais simples podem dar um resultados melhor do que 12 vídeos simples no mês. Ou pode ser o inverso, depende muito do seu nicho, oportunidades, forças, etc – portanto um planejamento, testes e análises são fundamentais para o sucesso a longo prazo.
Se você é um criador sozinho começando agora – eu recomendo refletir sobre isso mas não se preocupar muito.
Foque em criar um conteúdo de nível bom e então repetir ele semanalmente e ir aumentando esse número aos poucos.
Não deixe isso sufocá-lo.
Se você é uma empresa – tudo depende da sua estratégia e recursos.
Ainda é necessário descobrir formatos que funcionam e como entregá-los à sua audiência.
Alguns jornais grandes, por exemplo, realizam grandes entrevistam e lançam diretamente em seu canal e depois enviam pequenos pedaços com partes mais quentes/polêmicas.
O mesmo pode ser feito com palestras, reuniões e outros tipos de conteúdo que sua empresa produz.
AUTENTICIDADE ?
Como criador de conteúdo é muito importante você ser autêntico – ter seu próprio estilo, sua verdade.
Isso envolve sua mensagem, bem como sua personalidade.
Já se você é uma empresa – escolha um apresentador que veste a camisa e tem a energia que representa a empresa.
A autenticidade também vai além disso – ela leva em consideração sua identidade visual.
- Cores
- Estilo
- Logo
- Arte
- Padrão
- Mensagem
Basicamente tudo que envolve a parte externa do seu canal – seja do lado de fora (foto do perfil, banner, capas, etc) e também a parte interna (transições, logo, edição, slides, etc).
EXEMPLO DE BOM POSICIONAMENTO DE MARCA
EXEMPLO DE POSICIONAMENTO DE MARCA FRACO
Qual passa para você maior profissionalismo e autenticidade?
Pare alguns minutos e analise as imagens acima – cores, fonte, estilo, repetição, mensagem.
Em uma marca, a arte é produzida de forma consciente, planejada, com uma mensagem por trás.
ABA INÍCIO DO CANAL DE YOUTUBE ?
Elemento importante da organização do seu canal é a aba início.
Lá você define um “trailer” do seu canal – que pode ser realmente um vídeo apresentando o canal ou o criador de conteúdo.
Ou também pode ser um dos seus melhores vídeos – que define em partes o tipo de conteúdo que um inscrito irá encontrar.
Além disso temos as sessões:
É uma boa ideia para o seu canal selecionar um vídeo como Trailer – e então as principais playlists e uploads populares.
POSICIONAMENTO É SÓ ISSO ?
Há muito mais fatores e elementos importantes para o seu canal, para sua marca.
Aqui eu separei alguns recursos onde você pode aprender mais sobre o Youtube:
- Canal Gabriel Reis – Youtube SEO e Dicas: O Autor desse Artigo.
- Canal Play de Prata: Algumas dicas adicionais para a aba sobre e a descrição.
- Como começar um Canal de Youtube: Conteúdo oficial com aulas e dicas sobre como começar seu canal de Youtube.
- Suporte da Google sobre Organização do Canal Conteúdo Oficial de suporte sobre seções, playlists, séries e mais!
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GUIAS:
- Posicionamento de Marca no Youtube
- Nome do Canal
- Arte e Ícone do Canal
- Como Escolher o Trailer do seu Canal
- Como Organizar seu Canal de Youtube
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